Что такое УТП профиля в Инстаграме? И зачем оно нужно?

УТП – уникальное торговое предложение. Термин пришёл из маркетинга — из разговоров о преимуществах бренда, отличии от конкурентов и конкретизации ценности бренда. В случае Инстаграм-профиля это аутентичный контент — то, что выделяет его среди контента, попадающего в ленту подписчиков.

Я уже писала о том, что подписчики и клиенты – разные люди. Автору бизнес-профиля нужно не только выражать себя, развлекать или образовывать читателей, но и не выпускать из вида бизнес-цели. Но это не значит, что каждый пост должен продавать продукты или услуги.

Автор продаёт, в первую очередь, свои ценности и философию, подход к жизни и деловую этику, он продаёт себя. Развивает отношения с читателями, часть которых становится его поклонниками, клиентами или, как минимум, лояльными потребителями его контента. Последнее звучит грубо, но точно описывает происходящее. Инстаграм – площадка, продающая контент. Все мы – его потребители. Мы его ищем, проглатываем,и перевариваем.

До какого состояния человек должен переварить ваш контент? Какая часть «витаминов и минералов» смысла осядет в его голове? Ответы зависят от ваших задач и от качества информации, собранной в профиле.

Чтобы быть уникальным среди конкурентов, нужно точно знать, про что вы пишите, и кто ваш читатель. Тогда вы сможете обращаться к нему максимально конкретно. Но для этого нужно снова и снова поднимать вопросы:

Зачем я веду этот ресурс?
Какие бизнес-задачи он решает?
Для кого я пишу?
Что именно хочу этим постом сказать, и как это относится к бизнесу?
Зачем я занимаюсь своим проектом? В чем моя личная цель? Что мне даёт он?
Почему именно так, а не иначе я закрываю свою потребность?
Что именно я, на самом деле, получаю от клиентов, когда продаю свои услуги и продукты?
Что я транслирую из этого инсайта в своём блоге?

Как только вы нащупаете ответ на последний вопрос, придёте к понятию «миссия». Ваши тексты преобразятся. Вы будете представлять читателя, помнить о задачах в отношении него и своего бизнеса. Это то, что вас отличает. Уникальный подход, уникальный контент.

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии